Chào giá nằm ở bước 4 (Báo giá và thương lượng) trong quy trình bán hàng B2B. Khách hàng cần biết chính xác giá cả sản phẩm hoặc dịch vụ trước khi ra quyết định mua hay không. Biết cách báo giá cho khách hàng hiệu quả sẽ giúp bạn tăng đơn hàng, tăng doanh […]
Xây dựng phát triển đội ngũ
Quản lý hiệu suất, KPI cho nhân viên kinh doanh còn nhiều bất cập khiến việc đánh giá đội ngũ thiếu minh bạch. Để hiểu rõ KPI là gì trong kinh doanh và nắm được cách tính KPI cho sales, cách xây dựng KPI cho doanh nghiệp một cách hiệu quả, quản lý cần một […]
Cách tính hoa hồng cho sale không chỉ là bài toán tài chính, mà còn là “điểm nóng” dễ gây mâu thuẫn nội bộ trong doanh nghiệp. Chỉ một sai sót nhỏ trong bảng tính, một con số ghi nhận lệch, cũng đủ khiến nhân viên top performer mất niềm tin và rời đi. Bài […]
Nhiều doanh nghiệp đang đổ ngân sách tuyển dụng liên tục, nhưng lại bỏ qua một yếu tố quyết định hơn: đào tạo có hệ thống. Một bản kế hoạch đào tạo nhân viên bán hàng bài bản giúp rút ngắn thời gian “làm quen việc” của nhân viên mới, chuẩn hóa quy trình bán […]
Khám phá thêm
