Mở rộng thêm một khu vực, thêm vài chục điểm bán – doanh thu tăng nhưng lợi nhuận lại không theo kịp. Đây là tình huống không ít doanh nghiệp phân phối gặp phải khi quy mô mạng lưới vượt qua ngưỡng mà đội ngũ và hệ thống hiện tại có thể kiểm soát tốt. […]
Phương pháp bán hàng
Theo báo cáo của Nielsen năm 2020 (*), mức độ bao phủ thị trường (market coverage) trung bình của các doanh nghiệp Việt Nam trong ngành FMCG, bán lẻ, dịch vụ chỉ đạt 20%. Điều này có nghĩa là chỉ có 20% dân số Việt Nam có thể tiếp cận được sản phẩm hoặc dịch […]
Sale Pipeline hay còn gọi là đường ống bán hàng là một chuỗi các hành động cụ thể mà một nhân viên kinh doanh cần phải thực hiện để chuyển một đối tượng từ dạng cơ hội khách hàng tiềm năng (Lead) trở thành khách hàng (customer). Hãy cùng tìm hiểu trong bài viết này […]
Thực tế, phần lớn doanh nghiệp xây dựng tại Việt Nam hiện vẫn đang vận hành bằng Excel rời rạc. Hệ quả là dữ liệu khách hàng bị thất lạc, cơ hội kinh doanh bị bỏ lỡ và đội ngũ kinh doanh không thể phối hợp nhịp nhàng với bộ phận thi công. Trong khi […]
Khám phá thêm
