“Một nửa ngân sách bị lãng phí, nhưng không biết là nửa nào” – câu nói nổi tiếng của John Wanamaker phản ánh rõ thách thức của Trade Marketing hiện đại. Khi ngân sách chiếm tới 40–60% tổng marketing nhưng lại khó kiểm soát tại điểm bán, doanh nghiệp buộc phải chuyển sang giải pháp […]

Trong ngành bán lẻ, kênh GT (General Trade) và kênh MT (Modern Trade) là hai con đường chính để sản phẩm đến tay người tiêu dùng. Ở Việt Nam, kênh GT vẫn chiếm tỷ trọng lớn nhờ hệ thống chợ, cửa hàng nhỏ lẻ. Vậy kênh GT là gì, khác gì với MT và doanh […]

Trước khi nghĩ đến việc bán hàng thế nào, doanh nghiệp phải biết cách đưa sản phẩm đến tay khách hàng một cách nhanh chóng và hiệu quả. Kênh phân phối – chữ P thứ 3 trong chiến lược Marketing 4P sẽ đóng vai trò làm cầu nối giữa doanh nghiệp và người tiêu dùng. […]