Tính lương là một trong những nhiệm vụ quan trọng của bộ phận nhân sự, ảnh hưởng trực tiếp đến sự hài lòng và gắn bó của nhân viên. Nhiều doanh nghiệp lựa chọn cách tính lương theo phần trăm doanh thu vì tính linh hoạt, đơn giản và khả năng tạo động lực làm việc. Đây cũng là phương pháp hiệu quả để thu hút và giữ chân nhân tài.
Trong bài viết này, MISA AMIS sẽ hướng dẫn bạn cách tính lương theo doanh thu một cách dễ dàng và chính xác.
XEM CHI TIẾT: PHẦN MỀM SẴN CÔNG THỨC TÍNH LƯƠNG THEO DOANH SỐ
1. Lương thưởng theo doanh thu là gì?
Lương theo phần trăm doanh thu là cách thức trả lương hay các phúc lợi cho người lao động khi họ đạt được doanh số và các mục tiêu của công ty đề ra. Các điều khoản về trả lương đều được quy định rõ ràng trong chính sách của doanh nghiệp.
Ví dụ: Công ty ra chính sách lương thưởng như sau: Nếu nhân viên có tỷ lệ hoàn thành trên 80% sẽ được thưởng 1%, nhân viên có tỷ lệ hoàn thành 100% thì được 3%, nhân viên vượt >100% trở lên được thưởng 5%.
2. Ưu điểm của tính lương theo phần trăm doanh thu
Tính lương theo doanh thu là lựa chọn phổ biến trong nhiều doanh nghiệp hiện nay, đặc biệt tại các bộ phận như bán hàng, tư vấn hoặc kinh doanh. Cách tính lương này phù hợp với những vị trí được giao KPI hàng tháng và đánh giá trực tiếp trên số liệu thực tế đạt được, giúp doanh nghiệp linh hoạt phân bổ thu nhập tùy theo mức độ đóng góp của từng cá nhân. Ưu điểm nổi bật của cách tính này:
- Thu nhập gắn liền hiệu quả làm việc: Nhân viên càng chủ động và đạt doanh thu cao, tổng thu nhập nhận về sẽ tăng tương ứng. Điều này thúc đẩy tinh thần trách nhiệm, giúp mỗi cá nhân phát huy tối đa tiềm năng để vượt chỉ tiêu đề ra.
- Tạo động lực cạnh tranh tích cực: Cơ chế thưởng trực tiếp trên doanh thu giúp đội ngũ luôn duy trì năng lượng sáng tạo, không ngừng cải thiện hiệu suất làm việc và tăng tỷ lệ thành công trong tìm kiếm khách hàng mới hoặc chốt giao dịch.
- Quản lý chi phí sát thực tế: Số liệu doanh thu rõ ràng, minh bạch giúp doanh nghiệp kiểm soát dòng tiền, chủ động hạn chế thâm hụt ngân sách, tránh phát sinh các khoản chi không lý do, đảm bảo cân đối tài chính.
- Khuyến khích sự phát triển bền vững: Khi thu nhập của nhân viên đồng hành cùng kết quả kinh doanh, đội ngũ sẽ gắn bó lâu dài, cùng hướng về mục tiêu tăng trưởng lợi nhuận, đóng góp vào thành công chung cho doanh nghiệp.
Tổng hợp Mẫu Phiếu Lương Dành cho HR
3. Cách tính lương theo phần trăm doanh thu đơn giản dễ làm
Hình thức tính lương theo doanh thu không chỉ áp dụng cho từng cá nhân mà còn có thể triển khai với nhóm làm việc, đội kinh doanh khu vực, hoặc áp dụng cho các vị trí phụ trách phát triển thị trường, nghiên cứu thị trường, chăm sóc khách hàng… Các hình thức phổ biến:
- Lương theo doanh thu cá nhân: Mỗi nhân viên nhận lương cứng kết hợp tỷ lệ hoa hồng/doanh số mình đạt được.
- Lương theo doanh thu nhóm: Thu nhập bổ sung cho nhóm được chia dựa trên tổng doanh số chung và tỷ lệ đóng góp của từng thành viên.
- Lương/thưởng cho bộ phận phát triển thị trường: Áp dụng cho nhân viên mở rộng thị trường, chăm sóc kênh phân phối mới, thưởng theo tỷ lệ doanh thu phát sinh thêm.
- Lương cho bộ phận nghiên cứu thị trường: Có thể tính theo số dự án thành công hoặc thưởng tỷ lệ trên tổng giá trị thị trường triển khai thực tế.
Tổng lương hàng tháng của nhân viên/thành viên được tính dựa trên tổng thu nhập cố định (lương cứng) và một phần cụ thể trích từ doanh thu đạt được (hoa hồng hoặc thưởng theo tỷ lệ). Công thức cơ bản như sau:
Doanh nghiệp cần xác định rõ tỷ lệ phần trăm lương/thưởng cho từng vị trí và tính trên phần doanh thu nào (toàn bộ, vượt chỉ tiêu, nhóm hay cá nhân). Có thể kết hợp linh hoạt thêm các khoản thưởng đột xuất, thưởng vượt KPI, thưởng thị trường mới,… để tăng tính cạnh tranh và động lực trong đội ngũ bán hàng.
Ví dụ 1:
Nhân viên sales tại công ty A nhận lương cứng 6.000.000đ/tháng, thêm 5% doanh số cá nhân. Tháng vừa qua mang về doanh số 200.000.000đ.
→ Tổng lương: 6.000.000 + (5% × 200.000.000) = 16.000.000đ
Ví dụ 2:
Công ty C bán tủ lạnh, áp dụng lương cố định 5.000.000đ/tháng, cộng thêm 3% trên doanh thu cá nhân. Tháng 7, nhân viên hoàn thành doanh thu 300.000.000đ.
→ Tổng lương: 5.000.000 + (3% × 300.000.000) = 14.000.000đ
Ví dụ 3 (tính theo doanh thu nhóm):
Nhóm bán hàng trong doanh nghiệp D đạt doanh thu nhóm 500.000.000đ trong tháng, tổng hoa hồng nhóm là 7%. Nếu mỗi thành viên trong nhóm đóng góp tỉ lệ doanh thu khác nhau, lương mỗi người được chia tỷ lệ theo doanh thu cá nhân trong tổng doanh thu nhóm.
>>> Xem thêm: Phần mềm tinh lương giúp doanh nghiệp tối ưu quy trình tính lương theo doanh thu cho nhân viên
3. Lưu ý khi tính lương theo doanh thu
Khi áp dụng tính lương theo doanh thu, doanh nghiệp nên ban hành quy chế chi trả, hướng dẫn chi tiết về cách tính lương, tỷ lệ thưởng, điều kiện đạt thưởng cùng các căn cứ xác nhận doanh số. Cần quy định rõ ràng các tiêu chí đánh giá như doanh số tiêu chuẩn, mức vượt chỉ tiêu, thời gian trả thưởng, cũng như quy trình xét duyệt và phê duyệt thưởng định kỳ.
Đối với các vị trí hưởng lương theo doanh thu, yếu tố cạnh tranh và áp lực chỉ tiêu là điều không tránh khỏi. Nhân viên cần chủ động nâng cao kỹ năng bán hàng, quản lý thời gian và luôn chuẩn bị tinh thần để đáp ứng mục tiêu doanh số. Thu nhập thường không ổn định giữa các tháng, phụ thuộc phần lớn vào kết quả thực tế.
Trước khi nhận việc hoặc ký kết hợp đồng, mỗi ứng viên nên xem xét kỹ cơ cấu lương, chính sách thưởng, điều kiện nhận hoa hồng cũng như các chỉ số đánh giá hiệu quả. Hãy mạnh dạn thương lượng mức lương đảm bảo phù hợp với năng lực, kinh nghiệm bản thân và khả năng chi trả của doanh nghiệp, đồng thời yêu cầu rõ ràng về các khoản thưởng, thời hạn chi trả, chế độ bảo hiểm và các quyền lợi liên quan.
Với sự chuẩn bị kỹ lưỡng về các điều khoản, nhân viên và doanh nghiệp đều có thể linh hoạt thích ứng, phát huy tối đa hiệu quả của hình thức tính lương theo doanh thu mà vẫn đảm bảo ổn định đội ngũ, phát triển bền vững trong môi trường kinh doanh cạnh tranh.
4. Phần mềm hỗ trợ tính lương theo doanh thu
Tính lương theo doanh thu cho đội ngũ kinh doanh sẽ dễ phát sinh sai sót, nhầm lẫn hoặc mất nhiều thời gian kiểm tra, đối chiếu nếu thực hiện thủ công, đặc biệt khi phải tổng hợp dữ liệu từ nhiều phòng ban hoặc chi nhánh. AMIS Tiền Lương là phần mềm hỗ trợ doanh nghiệp tự động hóa hoàn toàn việc tính lương, kiểm soát các khoản thưởng và phân chia doanh số minh xác cho từng nhân viên.
Tính năng nổi bật của AMIS Tiền Lương:
- Tính lương tự động theo doanh thu cá nhân hoặc nhóm, kết hợp linh hoạt lương cứng và các khoản thưởng theo kết quả thực tế.
- Nhập liệu, tổng hợp và đối chiếu số liệu nhanh chóng, hạn chế rủi ro nhầm lẫn trong từng kỳ trả lương.
- Thiết lập các quy tắc thưởng đa dạng (hoa hồng, thưởng vượt chỉ tiêu, thưởng quý…) phù hợp nhiều bộ phận.
- Dễ dàng tích hợp với phần mềm quản trị bán hàng, quản lý nhân sự để đồng bộ hóa dữ liệu bán hàng và đánh giá kết quả nhân viên.
- Hỗ trợ báo cáo phân tích chi tiết, giúp lãnh đạo doanh nghiệp kiểm soát chi phí và đánh giá hiệu quả trả lương theo doanh thu so với ngân sách thực tế.
Trải nghiệm cách quản lý lương doanh thu thông minh, tối ưu hóa hiệu quả – Đăng ký dùng thử miễn phí AMIS Tiền Lương ngay tại đây:
Cách tính lương theo doanh thu mang lại nhiều ưu điểm cho cả doanh nghiệp và người lao động, đặc biệt phù hợp với các vị trí thường xuyên gắn bó với mục tiêu doanh số như bán hàng hay tư vấn khách hàng. Khi áp dụng phương pháp này, mỗi cá nhân đều có cơ hội nâng cao thu nhập dựa trên kết quả thực tế, còn doanh nghiệp thì chủ động kiểm soát chi phí và khuyến khích tinh thần chinh phục chỉ tiêu trong đội ngũ.
0904 885 833
https://amis.misa.vn/
