Cách tính hoa hồng cho sale, công thức tính hoa hồng

1. Hoa hồng cố định theo tỷ lệ phần trăm

Nhân viên bán hàng nhận một tỷ lệ phần trăm cố định trên doanh số bán hàng.

Ví dụ:

• Tỷ lệ hoa hồng: 5%
• Doanh số bán hàng: 100 triệu VND
• Hoa hồng: 5 triệu VND

2. Hoa hồng theo bậc thang

Tỷ lệ hoa hồng tăng dần theo các mức doanh số khác nhau, khuyến khích nhân viên đạt doanh số cao hơn.

Ví dụ:

• Doanh số từ 0 – 50 triệu VND: 3%
• Doanh số từ 50 – 100 triệu VND: 5%
• Doanh số trên 100 triệu VND: 7%

3. Hoa hồng theo ngưỡng

Nhân viên chỉ nhận hoa hồng nếu họ đạt hoặc vượt qua một mức doanh số cụ thể.

Ví dụ:

• Ngưỡng doanh số: 80 triệu VND
• Tỷ lệ hoa hồng: 6%
• Nếu doanh số là 100 triệu VND, hoa hồng sẽ là 20 triệu VND x 6% = 1,2 triệu VND

4. Hoa hồng theo sản phẩm

Tỷ lệ hoa hồng khác nhau cho các loại sản phẩm khác nhau dựa trên mức độ khó khăn khi bán hoặc lợi nhuận sản phẩm mang lại.

Ví dụ:

• Sản phẩm A: Tỷ lệ hoa hồng 3%
• Sản phẩm B: Tỷ lệ hoa hồng 5%
• Doanh số bán sản phẩm A: 80 triệu VND
• Doanh số bán sản phẩm B: 70 triệu VND

5. Hoa hồng theo nhóm

Hoa hồng được chia sẻ giữa các thành viên trong một nhóm bán hàng, khuyến khích làm việc nhóm.

Ví dụ:

• Doanh số của nhóm: 500 triệu VND
• Tổng hoa hồng: 10%
• Hoa hồng nhóm: 50 triệu VND
• Chia đều cho các thành viên trong nhóm

6. Hoa hồng kết hợp lương cơ bản

Nhân viên nhận một mức lương cơ bản cộng với hoa hồng dựa trên doanh số bán hàng.

Ví dụ:

• Lương cơ bản: 10 triệu VND/tháng
• Tỷ lệ hoa hồng: 4%
• Doanh số bán hàng: 150 triệu VND
• Hoa hồng: 6 triệu VND
• Tổng thu nhập: 16 triệu VND

7. Hoa hồng theo hợp đồng

Hoa hồng được tính dựa trên số lượng hoặc giá trị của các hợp đồng được ký kết.

Ví dụ:

• Hoa hồng cho mỗi hợp đồng: 2%
• Giá trị hợp đồng: 200 triệu VND
• Hoa hồng: 4 triệu VND

8. Hoa hồng theo thị trường hoặc khu vực

Nhân viên nhận hoa hồng dựa trên doanh số bán hàng trong một khu vực hoặc thị trường cụ thể.

Ví dụ:

• Khu vực A: Tỷ lệ hoa hồng 5%
• Khu vực B: Tỷ lệ hoa hồng 7%
• Doanh số khu vực A: 100 triệu VND
• Doanh số khu vực B: 80 triệu VND

9. Hoa hồng theo mùa vụ

Hoa hồng thay đổi theo mùa vụ hoặc các giai đoạn kinh doanh khác nhau.

Ví dụ:

• Mùa cao điểm: Tỷ lệ hoa hồng 6%
• Mùa thấp điểm: Tỷ lệ hoa hồng 3%

10. Hoa hồng theo chương trình khuyến mãi

Hoa hồng đặc biệt trong các chương trình khuyến mãi hoặc chiến dịch bán hàng ngắn hạn.

Ví dụ:

• Khuyến mãi đặc biệt: Tỷ lệ hoa hồng 8%
• Thời gian khuyến mãi: 1 tháng

11. Hoa hồng theo lợi nhuận

Hoa hồng được tính dựa trên lợi nhuận thu được từ các giao dịch bán hàng.

Ví dụ:

• Lợi nhuận: 50 triệu VND
• Tỷ lệ hoa hồng: 10%
• Hoa hồng: 5 triệu VND

12. Hoa hồng theo mục tiêu

Nhân viên nhận hoa hồng khi đạt được các mục tiêu hoặc KPI (Key Performance Indicators) nhất định.

Ví dụ:

• Mục tiêu doanh số: 200 triệu VND
• Tỷ lệ hoa hồng: 5%
• Đạt mục tiêu: Hoa hồng = 200 triệu VND x 5% = 10 triệu VND

Mỗi loại hoa hồng có thể được điều chỉnh để phù hợp với chính sách và chiến lược kinh doanh của công ty. Việc lựa chọn loại hoa hồng phù hợp sẽ giúp tạo động lực và khuyến khích nhân viên bán hàng đạt được và vượt qua các mục tiêu kinh doanh.

Ví dụ nâng cao

Giả sử bạn có một nhóm nhân viên với thâm niên làm việc và doanh số bán hàng như sau:

• Nhân viên A: Thâm niên 2 năm, doanh số 150 triệu VND, tỷ lệ hoa hồng 3%
• Nhân viên B: Thâm niên 4 năm, doanh số 200 triệu VND, tỷ lệ hoa hồng 5%
• Nhân viên C: Thâm niên 6 năm, doanh số 250 triệu VND, tỷ lệ hoa hồng 7%

Tính toán:

1. Nhân viên A:
   • Hoa hồng: 150 triệu VND x 3% = 4,5 triệu VND
2. Nhân viên B:
   • Hoa hồng: 200 triệu VND x 5% = 10 triệu VND
3. Nhân viên C:
   • Hoa hồng: 250 triệu VND x 7% = 17,5 triệu VND

Tổng hoa hồng:

• Tổng hoa hồng = 4,5 triệu VND + 10 triệu VND + 17,5 triệu VND = 32 triệu VND

Bằng cách áp dụng các bước trên, bạn có thể tính toán hoa hồng cho nhân viên dựa vào thâm niên làm việc một cách chính xác và công bằng.

Tặng bạn ebook: Xây dựng chính sách tạo động lực cho nhân viên kinh doanh

Bộ tài liệu bao gồm: mẫu thưởng hoa hồng doanh số; mẫu lộ trình thăng tiến, mẫu chương trình đào tạo và các biểu mẫu khác.

III. Cách tính hoa hồng cho sale

Cách 1: Lương cơ bản cộng hoa hồng

Để tính hoa hồng cho nhân viên bán hàng bằng cách kết hợp lương cơ bản và hoa hồng, bạn có thể thực hiện theo các bước sau:

Bước 1: Xác định lương cơ bản

Lương cơ bản là khoản tiền cố định mà nhân viên bán hàng nhận được hàng tháng, không phụ thuộc vào doanh số bán hàng.

Ví dụ:

• Lương cơ bản: 10 triệu VND/tháng

Bước 2: Xác định doanh số bán hàng và tỷ lệ hoa hồng

Xác định tổng doanh số bán hàng mà nhân viên đạt được trong kỳ tính hoa hồng và tỷ lệ hoa hồng áp dụng cho doanh số đó.

Ví dụ:

• Doanh số bán hàng: 100 triệu VND
• Tỷ lệ hoa hồng: 5%

Bước 3: Tính hoa hồng

Áp dụng tỷ lệ hoa hồng vào doanh số bán hàng để tính khoản hoa hồng mà nhân viên nhận được.

Công thức: Hoa hồng =  Doanh số bán hàng x Tỷ lệ hoa hồng

Ví dụ:

• Hoa hồng = 100 triệu VND x 5% = 5 triệu VND

Bước 4: Tính tổng thu nhập

Cộng lương cơ bản và hoa hồng để tính tổng thu nhập của nhân viên trong tháng.

Công thức: Tổng thu nhập = Lương cơ bản + Hoa hồng

 

Ví dụ:

• Tổng thu nhập = 10 triệu VND + 5 triệu VND = 15 triệu VND

Ví dụ nâng cao

Giả sử bạn có một nhân viên bán hàng với các thông tin sau:

• Lương cơ bản: 8 triệu VND/tháng
• Doanh số bán hàng tháng: 150 triệu VND
• Tỷ lệ hoa hồng: 4%

Tính toán:

1. Tính hoa hồng:
   • Hoa hồng = 150 triệu VND x 4% = 6 triệu VND
2. Tính tổng thu nhập:
   • Tổng thu nhập = Lương cơ bản + Hoa hồng
   • Tổng thu nhập = 8 triệu VND + 6 triệu VND = 14 triệu VND

Lợi ích của phương pháp lương cơ bản cộng với hoa hồng

• Tạo động lực: Nhân viên có động lực để đạt doanh số cao hơn nhằm tăng thu nhập.
• Ổn định thu nhập: Lương cơ bản đảm bảo một mức thu nhập ổn định cho nhân viên, giúp họ yên tâm làm việc.
• Thu hút và giữ chân nhân viên giỏi: Phương pháp này giúp thu hút và giữ chân những nhân viên có năng lực bán hàng tốt.

Cách 2: Cách tính hoa hồng trực tiếp không có lương cơ bản

Tính hoa hồng trực tiếp không có lương cơ bản là phương pháp trả lương hoàn toàn dựa trên doanh số bán hàng hoặc hiệu suất làm việc của nhân viên. Đây là phương pháp phổ biến trong các lĩnh vực như bất động sản, bảo hiểm, và bán hàng trực tiếp. Dưới đây là các bước để tính hoa hồng trực tiếp:

Bước 1: Xác định doanh số bán hàng

Xác định tổng doanh số bán hàng mà nhân viên đã đạt được trong kỳ tính hoa hồng.

Ví dụ:

• Doanh số bán hàng: 200 triệu VND

Bước 2: Xác định tỷ lệ hoa hồng

Xác định tỷ lệ hoa hồng áp dụng cho doanh số bán hàng. Tỷ lệ này có thể thay đổi tùy thuộc vào chính sách của công ty hoặc loại sản phẩm/dịch vụ.

Ví dụ:

• Tỷ lệ hoa hồng: 10%

Bước 3: Tính hoa hồng

Áp dụng tỷ lệ hoa hồng vào doanh số bán hàng để tính khoản hoa hồng mà nhân viên nhận được.

Công thức: Hoa hồng  = Doanh số bán hàng x Tỷ lệ hoa hồng

Ví dụ:

• Hoa hồng = 200 triệu VND x 10% = 20 triệu VND

Ví dụ chi tiết

Giả sử bạn có một nhân viên bán hàng với các thông tin sau:

• Doanh số bán hàng tháng: 150 triệu VND
• Tỷ lệ hoa hồng: 8%

Tính toán:

1. Tính hoa hồng:
   • Hoa hồng = 150 triệu VND x 8% = 12 triệu VND

Lợi ích của phương pháp tính hoa hồng trực tiếp

• Tạo động lực mạnh mẽ: Nhân viên có động lực lớn để đạt doanh số cao vì thu nhập hoàn toàn phụ thuộc vào kết quả làm việc.
• Chi phí linh hoạt cho doanh nghiệp: Công ty không phải trả lương cơ bản cố định, giảm chi phí trong những giai đoạn kinh doanh khó khăn.

Các yếu tố cần xem xét khi áp dụng phương pháp này

• Mức độ rủi ro cho nhân viên: Nhân viên có thể gặp khó khăn nếu doanh số thấp, dẫn đến thu nhập không ổn định.
• Sự công bằng và minh bạch: Cần có hệ thống theo dõi và tính toán doanh số chính xác để đảm bảo công bằng cho nhân viên.
• Chính sách hỗ trợ nhân viên: Cần có các chính sách hỗ trợ nhân viên trong những giai đoạn khó khăn, chẳng hạn như hỗ trợ chi phí cơ bản hoặc đào tạo kỹ năng bán hàng.

Cách 3: Tính hoa hồng thặng dư cho sale

Hoa hồng thặng dư là khoản tiền hoa hồng được tính dựa trên phần doanh thu vượt qua một ngưỡng doanh thu cơ bản nhất định. Cách tính hoa hồng này thường được sử dụng để khuyến khích nhân viên bán hàng đạt được doanh thu cao hơn. Dưới đây là các bước chi tiết để tính hoa hồng thặng dư:

Bước 1: Xác định ngưỡng doanh thu cơ bản

Trước tiên, xác định ngưỡng doanh thu cơ bản mà nhân viên phải đạt được trước khi bắt đầu tính hoa hồng thặng dư.

Ví dụ:

• Ngưỡng doanh thu cơ bản: 100 triệu VND

Bước 2: Xác định tỷ lệ hoa hồng cho phần thặng dư

Xác định tỷ lệ hoa hồng áp dụng cho phần doanh thu vượt qua ngưỡng cơ bản.

Ví dụ:

• Tỷ lệ hoa hồng thặng dư: 10%

Bước 3: Xác định doanh thu thực tế

Xác định tổng doanh thu thực tế mà nhân viên đạt được trong kỳ tính hoa hồng.

Ví dụ:

• Doanh thu thực tế: 150 triệu VND

Bước 4: Tính phần doanh thu thặng dư

Tính phần doanh thu vượt qua ngưỡng doanh thu cơ bản.

Công thức: Doanh thu thặng dư = Doanh thu thực tế − Ngưỡng doanh thu cơ bản

 

Ví dụ:

• Doanh thu thặng dư = 150 triệu VND – 100 triệu VND = 50 triệu VND

Bước 5: Tính hoa hồng thặng dư

Áp dụng tỷ lệ hoa hồng thặng dư vào phần doanh thu thặng dư để tính khoản hoa hồng.

Công thức: Hoa hồng thặng dư = Doanh thu thặng dư × Tỷ lệ hoa hồng thặng dư

 

Ví dụ:

• Hoa hồng thặng dư = 50 triệu VND x 10% = 5 triệu VND

Cách 4: Cách tính hoa hồng theo doanh thu cho sale

Công thức tính hoa hồng = Doanh thu × Tỷ lệ hoa hồng

Ví dụ:

• Hoa hồng = 250 triệu VND x 5% = 12,5 triệu VND

Công thức hoa hồng theo bậc thang

Nếu áp dụng tỷ lệ hoa hồng theo bậc thang, bạn cần tính hoa hồng cho từng mức doanh thu và sau đó cộng lại.

Ví dụ:

• Doanh thu từ 0 – 100 triệu VND: 100 triệu VND x 3% = 3 triệu VND
• Doanh thu từ 100 – 200 triệu VND: 100 triệu VND x 5% = 5 triệu VND
• Doanh thu trên 200 triệu VND: 50 triệu VND x 7% = 3,5 triệu VND

Tổng hoa hồng = 3 triệu + 5 triệu + 3.5 triệu = 11.5 triệu VNĐ

Cách 5: Tính hoa hồng cho từng khu vực

Áp dụng tỷ lệ hoa hồng tương ứng vào doanh thu từ từng khu vực để tính khoản hoa hồng.

Công thức tính hoa hồng = Doanh thu x Tỷ lệ hoa hồng

Ví dụ chi tiết

Giả sử bạn có một nhân viên bán hàng với doanh thu và tỷ lệ hoa hồng theo từng khu vực như sau:

• Khu vực A:
  • Doanh thu: 100 triệu VND
  • Tỷ lệ hoa hồng: 4%
  • Hoa hồng: 100 triệu VND x 4% = 4 triệu VND
• Khu vực B:
  • Doanh thu: 150 triệu VND
  • Tỷ lệ hoa hồng: 5%
  • Hoa hồng: 150 triệu VND x 5% = 7,5 triệu VND
• Khu vực C:
  • Doanh thu: 200 triệu VND
  • Tỷ lệ hoa hồng: 6%
  • Hoa hồng: 200 triệu VND x 6% = 12 triệu VND

Bước 4: Tính tổng hoa hồng

Cộng tổng hoa hồng từ tất cả các khu vực để tính tổng hoa hồng mà nhân viên nhận được.

Tổng hoa hồng: Tổng hoa hồng=Hoa hồng khu vực A+Hoa hồng khu vực B+Hoa hồng khu vực C

Ví dụ:

• Tổng hoa hồng = 4 triệu VND + 7,5 triệu VND + 12 triệu VND = 23,5 triệu VND

IV. MISA AMIS CRM hỗ trợ tính hoa hồng cho nhân viên sales

Để duy trì sự hài lòng, động lực của nhân viên sales cũng như góp phần vào sự phát triển lâu dài và bền vững của doanh nghiệp, tính công bằng và minh bạch trong việc tính hoa hồng là yếu tố quan trọng hàng đầu.

Với sự hỗ trợ của các phần mềm quản lý đội ngũ sales, quản lý bán hàng như MISA AMIS CRM, việc tính hoa hồng cho nhân viên sales trở nên thuận lợi hơn, tiết kiệm thời gian & giảm thiểu sai sót do do tính toán thủ công.

MISA AMIS CRM hỗ trợ tính hoa hồng cho nhân viên sales với các giải pháp chính:

1. Đảm bảo dữ liệu chính xác từ quản lý thông tin giao dịch

MISA AMIS CRM lưu trữ và quản lý toàn bộ thông tin về giao dịch bán hàng, giúp đảm bảo rằng hoa hồng được tính dựa trên dữ liệu chính xác và cập nhật. Nhờ vào đó, MISA AMIS CRM giúp đảm bảo sự minh bạch trong quá trình tính toán và chi trả hoa hồng cho nhân viên kinh doanh.

2. Cung cấp báo cáo doanh số tức thời, tiện lợi

MISA AMIS CRM cung cấp các báo cáo chi tiết về doanh thu, sản lượng, cho phép nhân viên kinh doanh và quản lý theo dõi hiệu suất và thu nhập từ hoa hồng. Từ số liệu kinh doanh tức thời, tiện lợi, MISA AMIS CRM hỗ trợ đưa ra các phân tích kinh doanh phù hợp để nhân viên kinh doanh điều chỉnh chiến lược bán hàng nằm tối ưu hoa hồng.

Trải nghiệm MISA AMIS CRM ngay

3. Xếp hạng theo kết quả, nhằm thúc đẩy nhân viên kinh doanh

Bằng cách cung cấp thông tin chi tiết về hoa hồng kiếm được và xếp hạng so với đồng nghiệp, MISA AMIS CRM giúp quản lý kinh doanh nắm bắt được năng lực của đội ngũ mình, có phương án thúc đẩy động lực làm việc của nhân viên kinh doanh.

Bên cạnh đó, nhân viên kinh doanh có thể theo dõi mục tiêu và tiến trình của mình thông qua các dashboard và bảng xếp hạng trên MISA AMIS CRM, từ đó thúc đẩy họ đạt được và vượt qua mục tiêu bán hàng.

>> Dùng thử MISA AMIS CRM để quản lý & thúc đẩy năng lực đội sales