Chiến lược Marketing của TH True Milk – ghi điểm với “sữa sạch”

Nhờ vào những chiến lược Marketing của TH True Milk hiệu quả, thương hiệu sữa này đã đạt được một số thành công nhất định dù vẫn còn phải đối mặt với nhiều sự cạnh tranh trên thị trường sữa.

TH True Milk xây dựng chiến lược giá, chiến lược sản phẩm hay quảng cáo, truyền thông để thu hút khách hàng thế nào?

Cùng tìm hiểu và phân tích chiến lược Marketing của TH True Milk tại bài viết dưới đây. 

I. Các mô hình marketing ảnh hưởng đến chiến lược marketing của TH True Milk

1. Mô hình STP (Segmentation, Targeting, Positioning)

Trong chiến lược marketing của TH True Milk, STP là một phương pháp hiệu quả để phân đoạn thị trường, lựa chọn đối tượng khách hàng mục tiêu và định vị sản phẩm.

Segmentation (Phân đoạn thị trường)

TH True Milk đã phân chia thị trường sữa Việt Nam dựa trên nhiều tiêu chí, bao gồm:

Targeting (Lựa chọn thị trường mục tiêu)

TH True Milk tập trung vào các nhóm khách hàng có thu nhập khá và cao. Những người có nhu cầu sử dụng sản phẩm chất lượng cao, tốt cho sức khỏe.

Đặc biệt, thương hiệu này nhắm đến các bậc phụ huynh quan tâm đến việc cung cấp dinh dưỡng sạch cho con cái.

TH True Milk còn nhắm đến các phân khúc người tiêu dùng mong muốn thay thế các sản phẩm sữa thông thường bằng sữa hữu cơ, không chứa các chất bảo quản và kháng sinh, đảm bảo sự an toàn cho sức khỏe.

Positioning (Định vị thương hiệu)

TH True Milk định vị mình là thương hiệu sữa sạch, sử dụng công nghệ hiện đại và quy trình sản xuất khép kín.

Với thông điệp “Thật sự thiên nhiên”, thương hiệu đã tạo ra sự khác biệt mạnh mẽ so với các đối thủ cạnh tranh. TH True Milk cam kết mang đến sản phẩm sữa tươi nguyên chất, an toàn và có lợi cho sức khỏe, được sản xuất từ trang trại bò sữa quy mô lớn và hiện đại.

2. Mô hình SWOT

3. Mô hình ma trận BCG

Khi áp dụng mô hình BCG vào chiến lược marketing của TH True Milk, các sản phẩm được chia thành 4 nhóm: Ngôi sao (Stars), Dấu hỏi (Question Marks), Bò sữa (Cash Cows), và Chó mực (Dogs).

Cụ thể:

>> Xem chi tiết: Ma trận BCG của TH True Milk

ll. Chiến lược Marketing Mix 4P của TH True Milk

TH True Milk đã và đang khẳng định vị thế của mình là một trong những thương hiệu sữa hàng đầu tại Việt Nam nhờ áp dụng hiệu quả chiến lược marketing mix 4P.

Đây là chiến lược giúp thương hiệu định vị sản phẩm, tiếp cận đúng đối tượng khách hàng và duy trì sức cạnh tranh trên thị trường. Hãy cùng khám phá cách TH True Milk áp dụng từng yếu tố trong chiến lược 4P: Product (Sản phẩm), Price (Giá cả), Place (Phân phối), và Promotion (Quảng bá) để thành công trên thị trường sữa.

1. Chiến lược giá của TH True Milk

TH True Milk áp dụng chiến lược giá thông minh, phù hợp với từng phân khúc khách hàng. Giá cả được điều chỉnh dựa trên giá trị mà sản phẩm mang lại, từ đó tối ưu hóa lợi nhuận và đảm bảo tính cạnh tranh.

Chiến lược giá cao cấp

Tại thị trường Việt Nam, Vinamilk đang là thương hiệu thống trị thị trường sữa, TH là người đến sau nên cần có một chiến lược giá tạo sự khác biệt để có thể xâm nhập vào thị trường.

Xác định TH True Milk là dòng sản phẩm cao cấp nên thương hiệu này đã chọn chiến lược định giá cao cấp bên cạnh việc cố gắng tác động vào tâm lý người tiêu dùng trong mối quan hệ tương tác giữa giá cả và chất lượng.

Chiến lược giá cao cấp cũng được TH True Milk đã được tính toán rất kỹ lưỡng và hoàn toàn phù hợp với sự phát triển của thị trường sữa Việt Nam hiện nay cũng như sự phát triển về kinh tế những năm gần đây của Việt Nam.

Với một thị trường sữa tiềm năng tại VIệt Nam, thêm vào đó GDP bình quân đầu người của Việt Nam cũng tăng cao, thúc đẩy nhu cầu tiêu thụ các sản phẩm sữa, đặc biệt là sữa cao cấp, chất lượng cao, đảm bảo cho tăng trưởng theo chiều sâu của thị trường sữa Việt Nam trong tương lai, thì chiến lược giá như vậy là hoàn toàn hợp lý. 

Với sự phát triển của thị trường, thu nhập, đời sống, rõ ràng uống sữa không còn được cho là xa xỉ mà dần trở thành một nhu cầu thường xuyên và không thể thiếu trong cuộc sống hàng ngày.

Chiến lược giá của TH True Milk nhắm đến nhóm khách hàng có thu nhập cao, sẵn sàng chi trả nhiều hơn cho những sản phẩm an toàn, chất lượng cao và có lợi cho sức khỏe là hoàn toàn phù hợp.

Giá cả phù hợp với từng phân khúc

Bên cạnh các sản phẩm cao cấp, TH True Milk cũng cung cấp các dòng sản phẩm với giá cả cạnh tranh như sữa tươi tiệt trùng hay sữa chua, giúp tiếp cận đối tượng khách hàng phổ thông, có thu nhập trung bình, đồng thời đảm bảo họ vẫn nhận được sản phẩm chất lượng.

Chiến lược giá hớt váng

Đối với các sản phẩm mới, đặc biệt là dòng sữa hữu cơ & sữa thanh trùng, TH True Milk áp dụng chiến lược giá hớt váng, đặt mức giá cao hơn so với các sản phẩm sữa thông thường. Chiến lược giá cao ban đầu giúp TH True Milk tối đa hóa lợi nhuận, sau đó dần điều chỉnh giá để mở rộng thị trường.

Bạn gặp khó khăn trong việc đo lường hiệu quả chiến dịch marketing?Thử ngay MISA AMIS aimarketing - Bộ giải pháp quản trị marketing hợp nhất

2. Chiến lược sản phẩm của TH True Milk

Đối với chiến lược Marketing của TH True Milk về sản phẩm (Product), thương hiệu này đã sử dụng chiến lược đa dạng hóa sản phẩm và chú trọng vào việc cải thiện chất lượng sản phẩm của mình.

Đa dạng hóa sản phẩm

Hiện nay, thương hiệu TH True Milk cho ra đời nhiều dòng sản phẩm khác nhau. Các dòng sản phẩm phổ biến của thương hiệu có thể kể tới:

• Các sản phẩm từ sữa: Sữa tươi thanh trùng, sữa tươi tiệt trùng, sữa tươi công thức Topkid, sữa chua tự nhiên, sữa hạt, sữa chua uống tiệt trùng
• Các sản phẩm bơ, phomat: Bơ lạt tự nhiên, phomat que Mozzarella
• Nước giải khát: Nước uống trái cây TH True Milk Juice, nước uống sữa trái cây TH True Milk Juice, nước gạo rang TH True Milk RICE
• Nước tinh khiết
• Các sản phẩm kem: Kem ốc quế, kem que các vị, kem hộp
• Sản phẩm gạo Japonica FVF

Mới đây nhất, TH True Milk cũng vừa ra mắt dòng sản phẩm sữa công thức TH true FORMULA. Đây là một bước tiến quan trọng sau 13 năm từ khi ra mắt dòng sữa tươi sạch TH True Milk, nhằm cung cấp dinh dưỡng tối ưu cho trẻ em dưới 12 tuổi. Dòng sữa bột TH true FORMULA được sản xuất từ sữa tươi nguyên liệu đạt tiêu chuẩn quốc tế từ các trang trại của TH.

Nền tảng thành công của chiến lược sản phẩm của TH True Milk là sự cam kết lâu dài để đảm bảo quyền lợi cho khách hàng. Hãng luôn cung cấp những sản phẩm thực phẩm có nguồn gốc từ thiên nhiên – sạch, an toàn, tươi ngon và bổ dưỡng.

Đầu tư sản xuất sản phẩm chất lượng cao

Về chất lượng sản phẩm, để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của người tiêu dùng, công ty đã không ngần ngại đầu tư dây chuyền công nghệ hiện đại. Sản phẩm sữa được sản xuất ra với công nghệ sản xuất hiện đại và vệ sinh nhất.

Sữa TH True Milk hoàn toàn từ thiên nhiên đem đến cho người dùng dòng sữa thật sự tươi sạch, tinh túy. Đảm bảo các yếu tố như mùi vị, độ ngọt và độ nguyên chất…

TH True MILK vô cùng tự hào được cấp chứng chỉ quốc tế ISO 22000:2005 về vệ sinh an toàn thực phẩm của tổ chức BVQI cùng nhiều chứng nhận uy tín khác về chất lượng và thương hiệu sản phẩm.

Pakaging tối giản, đồng bộ tạo nên nổi bật & tăng nhận diện

Chiến lược Packaging (bao bì) của TH True Milk đóng vai trò quan trọng trong việc xây dựng thương hiệu và tạo ấn tượng với người tiêu dùng.

TH True Milk không chỉ tập trung vào chất lượng sản phẩm mà còn chú trọng thiết kế bao bì, giúp sản phẩm nổi bật trên kệ hàng và truyền tải thông điệp về sự tinh khiết và thiên nhiên.

Đối với sản phẩm của TH True Milk, thương hiệu này đã sử dụng bao bì Tetra Pak công nghệ từ Thụy Điển với công nghệ hiện đại, phù hợp với thói quen dung sữa hộp giấy của người Việt Nam, kích cỡ gồm hộp 180ml và 110ml.

Bao bì của TH True Milk thường sử dụng thiết kế tối giản với tông màu chủ đạo là trắng và xanh lá, mang đến cảm giác tươi mát, sạch sẽ, gắn liền với thông điệp “thật sự thiên nhiên” của thương hiệu.

Các hình ảnh trang trí trên bao bì, như cánh đồng cỏ xanh mướt hay hình ảnh những chú bò khỏe mạnh, đều giúp truyền tải rõ nét cam kết của TH True Milk về nguồn gốc sản phẩm tự nhiên và an toàn.

Tất cả các sản phẩm của TH True Milk đều có thiết kế bao bì đồng bộ, giúp tăng khả năng nhận diện thương hiệu. Dù là sữa tươi, sữa chua hay sữa hữu cơ, bao bì của sản phẩm đều dễ dàng nhận diện với tông màu chủ đạo trắng-xanh, logo TH True Milk nổi bật và thông điệp về thiên nhiên.

3. Chiến lược xúc tiến hỗn hợp promotion của TH True Milk

Chiến lược Promotion của TH True Milk là một yếu tố quan trọng trong việc xây dựng hình ảnh thương hiệu và tiếp cận người tiêu dùng.

Với việc tập trung vào các thông điệp về chất lượng tự nhiên, sản phẩm sạch và an toàn, TH True Milk đã sử dụng các chiến dịch quảng bá đa dạng và sáng tạo để thu hút sự chú ý của khách hàng.

Thông điệp nhất quán tạo tin cậy cao

TH True Milk đã xây dựng thông điệp chủ đạo “Thật sự thiên nhiên” trong mọi chiến dịch quảng cáo của mình. Mọi hoạt động truyền thông của thương hiệu đều xoay quanh việc làm nổi bật giá trị này, giúp tạo nên niềm tin vững chắc từ phía người tiêu dùng.

Thông điệp được lồng ghép một cách khéo léo trong các quảng cáo truyền hình, mạng xã hội, và các kênh truyền thông khác, tạo nên hình ảnh thương hiệu cao cấp và đáng tin cậy.

Ghi điểm cao với thông điệp truyền thông chính Thật sự thiên nhiên

Thông điệp chính “Thật sự thiên nhiên” cũng đã giúp TH True Milk tạo nên sự khác biệt lớn trên thị trường sữa Việt Nam.

Thông điệp chính này cũng đã giúp TH True Milk ghi điểm cao với khách hàng mục tiêu.

Thông điệp “Thật sự thiên nhiên” phản ánh một cách rõ nét cam kết của TH True Milk trong việc sản xuất và cung cấp sản phẩm sữa từ nguồn gốc tự nhiên.

Tất cả các sản phẩm của TH True Milk đều được sản xuất từ nguồn sữa sạch, không chứa kháng sinh và không sử dụng chất bảo quản. Quy trình chăn nuôi bò sữa tuân thủ các tiêu chuẩn nghiêm ngặt về vệ sinh và chăm sóc, đảm bảo nguồn sữa tươi, tinh khiết và giàu dinh dưỡng.

Thông qua thông điệp truyền thông nhấn mạnh yếu tố tự nhiên, TH True Milk đã xây dựng được niềm tin vững chắc của người tiêu dùng. Trong bối cảnh người tiêu dùng ngày càng quan tâm đến sức khỏe và yêu cầu cao về chất lượng sản phẩm, thông điệp “Thật sự thiên nhiên” đã giúp TH True Milk khẳng định vị thế là thương hiệu cung cấp sản phẩm an toàn, đáp ứng được tiêu chuẩn sức khỏe khắt khe nhất.

Bên cạnh việc cam kết sản phẩm từ thiên nhiên, TH True Milk còn thể hiện rõ trách nhiệm xã hội của mình thông qua các hoạt động bảo vệ môi trường, như việc sử dụng bao bì thân thiện với môi trường và tham gia các chương trình CSR (Corporate Social Responsibility). Điều này giúp thương hiệu không chỉ mang đến giá trị về sản phẩm mà còn đóng góp tích cực cho cộng đồng và xã hội.

Quảng cáo đa kênh – gia tăng sự lan tỏa

Bên cạnh những thông điệp ý nghĩa, việc triển khai các chiến dịch quảng cáo cũng là một chiến lược Marketing quan trọng của TH True Milk.

Quảng cáo truyền hình

Các quảng cáo trên TV của TH True Milk thường được dàn dựng công phu, sử dụng hình ảnh cánh đồng cỏ xanh mát, trang trại bò sữa sạch và quy trình sản xuất hiện đại, nhấn mạnh đến yếu tố tự nhiên và sạch trong sản phẩm.

TVC quảng cáo của TH True Milk được phát trên các kênh truyền hình VTV3, VTV1, VTV6, HTV7, SCTV2,…với hình ảnh về quy trình sản xuất sữa tươi sạch.

Báo chí

Khách hàng mục tiêu là phụ nữ & người có thu nhập cao nên TH True Milk thường xuyên xuất hiện trên các tờ báo như Phụ nữ, Tuổi trẻ, Sài Gòn tiếp thị, Doanh nhân Sài Gòn, Hà Nội mới,…

Mạng xã hội

Trên các nền tảng như Facebook, Instagram và YouTube, TH True Milk thường đăng tải các bài viết, video quảng cáo, và hình ảnh về sản phẩm, kết hợp với việc chia sẻ kiến thức về dinh dưỡng và lợi ích của sữa sạch. Những chiến dịch này không chỉ giúp tăng tương tác mà còn tạo ra cộng đồng người tiêu dùng yêu thích sản phẩm của thương hiệu.

Kênh khác:

• Biển quảng cáo ngoài trời, băng rôn, xe buýt,…

Tiếp thị tại điểm bán (trade marketing)

TH True Milk đã hợp tác với nhiều siêu thị lớn, cửa hàng tiện lợi và các kênh bán lẻ để triển khai các chương trình quảng cáo trực tiếp tại điểm bán. Việc trưng bày sản phẩm tại các vị trí đẹp, kèm theo các biển hiệu quảng cáo bắt mắt, giúp thương hiệu dễ dàng thu hút sự chú ý của người mua hàng tại điểm bán.

Các hệ thống bán lẻ TH TrueMart thường được trang trí với hai màu chủ đạo là xanh dương và trắng, các LCD chiếu liên tục các TVC quảng cáo sản phẩm. Nhân viên bán hàng mặt các trang phục như những nhân viên vắt bò sữa trong trang trại.

Ở tại các siêu thị, ngay cạnh gian hàng của Vinamilk, Dutch Lady luôn là gian hàng của TH True Milk với việc trang trí kệ hàng nổi bật và bắt mắt.

Tại các cửa hàng nhỏ và tạp hóa, TH True Milk cung cấp cho họ các băng rôn quảng cáo, hỗ trợ cho họ trong việc trưng bày sản phẩm.

Ngoài ra, TH True Milk cũng tích cực quảng bá sản phẩm trên các nền tảng thương mại điện tử để tiếp cận đối tượng khách hàng mua sắm online, mở rộng phạm vi tiếp cận.

Chương trình khuyến mãi và ưu đãi

TH True Milk thường xuyên tổ chức các chương trình khuyến mãi, ưu đãi đặc biệt, đặc biệt là trong các dịp lễ, Tết, hay khi ra mắt sản phẩm mới.

Các chương trình như mua 2 tặng 1, mua 8 tặng 1, tặng quà, giảm giá khi mua sữa số lượng lớn hoặc tặng quà kèm theo sản phẩm đã giúp tăng cường lượng tiêu thụ và khuyến khích khách hàng thử nghiệm các dòng sản phẩm mới của thương hiệu.

Các chương trình quà tặng cho khách hàng thân thiết cũng được triển khai nhằm tăng cường sự gắn bó của người tiêu dùng với thương hiệu.

4. Chiến lược hệ thống phân phối (Place)

Hệ thống phân phối rộng khắp là một trong những yếu tố quyết định thành công của TH True Milk.

Phân phối tại thị trường nội địa

TH True Milk đã xây dựng một mạng lưới phân phối mạnh mẽ, đảm bảo sản phẩm đến tay người tiêu dùng trên cả nước một cách nhanh chóng và tiện lợi.

TH True Milk đã phát triển hệ thống phân phối tại các siêu thị, cửa hàng tiện lợi, và đại lý trên toàn quốc. Từ các thành phố lớn như Hà Nội, TP.HCM, đến các tỉnh thành nông thôn, sản phẩm của TH True Milk đều có mặt và dễ dàng tiếp cận.

Sữa là loại đồ uống phổ biến chính vì vậy việc phân phối sữa cũng phải đảm bảo được rằng khi khách hàng cần mua sẽ có thể tìm thấy TH True Milk. Việc xây dựng một chiến lược phân phối phù hợp sẽ tác động rất lớn đến sự thành công của doanh nghiệp đặc biệt là những doanh nghiệp có tổ chức hệ thống bán lẻ, bán sỉ như TH True Milk.

Hiện nay, chuỗi cửa hàng TH True Mart đã có hơn 300 cửa hàng trải rộng khắp cả nước. Đây là một phần trong chiến lược phát triển mạnh mẽ của Tập đoàn TH để tiếp cận người tiêu dùng Việt Nam qua hệ thống phân phối rộng khắp và cung cấp các sản phẩm sạch, thiên nhiên từ sữa và thực phẩm.

Vì sữa là mặt hàng tiêu dùng nên kênh phân phối khá dài, ngoài việc phân phối tại các cửa hàng TH True Mart, Tập đoàn TH còn sử dụng kênh phân phối là các hệ thống bán lẻ lớn như CoopMart, Big C, MaxiMark,…

Bên cạnh đó, người tiêu dùng còn có thể đặt hàng trực tuyến trên website www.thmilk.vn hoặc trang thương mại điện tử của TH True Milk trên các sàn và nhận hàng ngay tại nhà mình – một trải nghiệm mua sắm hiện đại bên cạnh hình thức mua hàng truyền thống.

Phân phối quốc tế

Ngoài thị trường nội địa, TH True Milk cũng mở rộng ra thị trường quốc tế như Nga, Nhật Bản, Trung Quốc và các nước ASEAN, khẳng định uy tín và chất lượng sản phẩm của mình trên thị trường toàn cầu.

III. Các chiến dịch nhân văn, giúp quảng bá thương hiệu tiêu biểu

1. 1 triệu ly sữa “Chung tay vì tầm vóc Việt”

Chiến dịch “Chung tay vì tầm vóc Việt” được khởi động vào năm 2014, dưới sự hợp tác giữa Bộ Y tế, Bộ Giáo dục và Đào tạo, với sự hỗ trợ mạnh mẽ từ Tập đoàn TH True Milk với 1 triệu ly sữa TH True Milk cho trẻ em huyện nghèo và biển đảo.

Chiến dịch đặt trọng tâm vào việc phát triển thế hệ trẻ Việt Nam khỏe mạnh, với một thể chất vững chắc và một tinh thần trong sáng. Qua đó, các em sẽ trở thành những công dân tương lai có khả năng dẫn dắt đất nước vào những thập kỷ tiếp theo.

Kết quả, việc sử dụng sữa TH true MILK trong vòng 9 tháng đã mang lại hiệu quả rõ rệt cho 3.600 trẻ mẫu giáo và tiểu học ở Nghĩa Đàn, Nghệ An. Tỷ lệ suy dinh dưỡng nhẹ cân giảm 3%, suy dinh dưỡng thấp còi giảm 1,5%, và tình trạng thiếu vi chất dinh dưỡng (vitamin A, sắt, kẽm) cũng được cải thiện đáng kể (Theo nghiên cứu của Viện Dinh dưỡng Việt Nam).

Đồng thời, thương hiệu TH True Milk càng khẳng định sự gắn kết của thương hiệu với hình ảnh tích cực, quan tâm đến sức khỏe và sự phát triển của thế hệ trẻ.

2. “Điều ước cho em” – 1000 nhà vệ sinh làm nên điều ước

“Điều ước cho em” là một sáng kiến đầy nhân văn, được khởi xướng vào tháng 4/2021, nhằm kêu gọi toàn xã hội chung tay hỗ trợ học sinh và giáo viên tại các địa bàn khó khăn, vùng sâu, vùng xa và các vùng đồng bào dân tộc thiểu số.

Chương trình tập trung vào sáu nhóm hỗ trợ chính: xây dựng cơ sở hạ tầng trường học, cải tạo nhà vệ sinh, lắp đặt hệ thống điện và nước sạch, cải thiện bữa ăn cho học sinh bán trú, cung cấp thiết bị học tập và thể dục thể thao.

Kết quả, 1.000 nhà vệ sinh trường học đã, đang & sẽ được xây dựng tại các khu vực khó khăn trong 10 năm từ 2021 – 2031. Tập đoàn TH, Ngân hàng Bắc Á và Quỹ Vì Tầm Vóc Việt là những nhà tài trợ chính cho dự án này với tổng giá trị tài trợ 60 tỷ đồng.

Thông qua chiến dịch, hình ảnh thương hiệu TH True Milk gắn liền với các hoạt động xã hội, hướng đến sức khỏe, giáo dục và hạnh phúc cho người tiêu dùng càng thể hiện rõ ràng. Sự kết hợp giữa chất lượng sản phẩm “sữa sạch” và các hoạt động vì cộng đồng đã giúp TH True Milk tạo dựng được vị thế vững chắc trên thị trường, thu hút sự tin yêu của người tiêu dùng.

3. Hiệu quả cộng đồng từ “Điều ước cho em” & “Vì tầm vóc Việt”

Cải thiện điều kiện học tập cho học sinh vùng khó

Chương trình giúp nâng cao chất lượng giáo dục ở các vùng khó khăn, tạo điều kiện học tập tốt hơn cho trẻ em vùng sâu vùng xa, góp phần thu hẹp khoảng cách về giáo dục giữa các vùng miền.

Nâng cao sức khỏe học đường

Bên cạnh việc hỗ trợ cơ sở vật chất, chương trình cũng chú trọng đến việc cải thiện dinh dưỡng và thể chất cho học sinh thông qua các hoạt động hỗ trợ bữa ăn bán trú, trang bị dụng cụ thể thao…

Lan tỏa tinh thần tương thân tương ái

“Điều ước cho em” là minh chứng cho sự chung tay của cộng đồng, doanh nghiệp và Chính phủ trong việc chăm lo cho thế hệ trẻ, tạo động lực để các em vươn lên trong học tập và cuộc sống.

Tạo lợi thế cạnh tranh

Trong bối cảnh thị trường sữa cạnh tranh gay gắt, việc TH True Milk tích cực tham gia các hoạt động vì cộng đồng giúp thương hiệu tạo được sự khác biệt, thu hút sự quan tâm của người tiêu dùng và gia tăng lòng trung thành của khách hàng.

4. TH True Milk tạo thiện cảm mạnh từ các dự án nhân văn

Các dự án giáo dục vùng khó khăn của TH True Milk không chỉ mang ý nghĩa nhân văn sâu sắc mà còn là một phần trong chiến lược marketing lâu dài của thương hiệu, nhằm xây dựng hình ảnh đẹp, tạo thiện cảm với khách hàng mục tiêu và tiếp cận thế hệ khách hàng tiềm năng trong tương lai.

Thương hiệu gắn liền với trách nhiệm xã hội

TH True Milk từ lâu đã định vị là thương hiệu “sữa sạch”, gắn liền với các hoạt động vì sức khỏe cộng đồng. Việc tham gia tài trợ cho “Điều ước cho em”, đặc biệt là dự án “1.000 nhà vệ sinh cho em”, góp phần khẳng định cam kết này một cách mạnh mẽ và thiết thực.

Sự đồng hành của TH True Milk trong chương trình mang đến hình ảnh tích cực cho thương hiệu, được công chúng ghi nhận và đánh giá cao về trách nhiệm xã hội.

Hình ảnh tích cực về thương hiệu từ cái nhìn của khách hàng mục tiêu

Các dự án giáo dục vùng khó khăn, đặc biệt là dự án “1.000 nhà vệ sinh cho em” được truyền thông rộng rãi, góp phần khẳng định hình ảnh đẹp cho TH True Milk trong mắt người tiêu dùng.

Khách hàng mục tiêu của TH True Milk là những phụ nữ hiện đại, có thu nhập khá, sống ở thành thị, quan tâm đến sức khỏe và giáo dục. Nhóm đối tượng này thường có xu hướng ưu tiên lựa chọn những thương hiệu có trách nhiệm xã hội, đóng góp tích cực cho cộng đồng.

Sự đồng cảm lớn của khách hàng tiềm năng

Các dự án giáo dục của TH True Milk hướng đến trẻ em – thế hệ khách hàng tương lai.

Việc được tiếp cận với sản phẩm sữa TH True Milk từ nhỏ, thông qua các chương trình sữa học đường, quà tặng… có thể tạo thói quen tiêu dùng và lòng trung thành với thương hiệu cho trẻ em khi trưởng thành.

Hơn nữa, các bậc phụ huynh khi chứng kiến những hoạt động ý nghĩa của TH True Milk dành cho con em mình cũng có thể sẽ tin tưởng và lựa chọn sản phẩm của thương hiệu.

—

MISA cảm ơn bạn đã dành thời gian nghiên cứu cùng MISA về chiến lược marketing của TH True Milk, MISA trân trọng tặng bạn mẫu kế hoạch marketing như một tài liệu hành trang để bạn làm kế hoạch dễ dàng.

Trong tài liệu, MISA có đính kèm bộ mẫu kế hoạch Marketing giúp Marketers xây dựng kế hoạch mục tiêu, ngân sách, hướng hành động theo các chiều thời gian từ tháng, quý, năm. Đăng ký nhận ngay trọn bộ mẫu kế hoạch Marketing tại form dưới đây.

Vài nét về Công ty Cổ phần TH True Milk

Công ty Cổ phần Thực phẩm sữa TH được thành lập ngày 24/2/2009, là công ty đầu tiên của Tập đoàn TH với dự án đầu tư vào trang trại bò sữa công nghiệp, công nghệ chế biến sữa hiện đại và hệ thống phân phối bài bản. Tập đoàn TH được thành lập với sự tư vấn tài chính của Ngân hàng Thương mại Cổ phần Bắc Á. 

Bên cạnh việc kinh doanh các dịch vụ tài chính và các hoạt động mang tính an sinh xã hội, Ngân hàng TMCP Bắc Á đặc biệt chú trọng đầu tư vào ngành chế biến sữa và thực phẩm.

Từ xuất phát điểm đó, Tập đoàn TH đang từng bước phát triển để trở thành nhà sản xuất hàng đầu Việt Nam cung cấp các sản phẩm thực phẩm sạch có nguồn gốc từ thiên nhiên, trong đó có sữa tươi, thịt, rau củ quả sạch, thủy hải sản.… đạt chất lượng quốc tế.

Công ty CP Thực Phẩm Sữa TH đã đầu tư một hệ thống quản lý cao cấp và quy trình sản xuất khép kín, đồng bộ theo tiêu chuẩn quốc tế từ khâu trồng cỏ, xây dựng chuồng trại, chế biến thức ăn cho bò, quản lý thú y, chế biến và đóng gói, cho đến khâu phân phối sản phẩm đến tay người tiêu dùng.

Hệ thống chuồng trại áp dụng công nghệ chăn nuôi tiên tiến nhất thế giới. Bò được nhập khẩu từ các nước nổi tiếng về chăn nuôi bò sữa như New Zealand, Uruguay, Canada… để đảm bảo nguồn con giống bò sữa tốt nhất cho chất lượng sữa tốt nhất. 

Về tầm nhìn của mình, Tập đoàn TH mong muốn trở thành nhà sản xuất hàng đầu Việt Nam trong ngành hàng thực phẩm sạch có nguồn gốc từ thiên nhiên. Với sự đầu tư nghiêm túc và dài hạn kết hợp với công nghệ hiện đại nhất thế giới, chúng tôi quyết tâm trở thành thương hiệu thực phẩm đẳng cấp thế giới được mọi nhà tin dùng, mọi người yêu thích và quốc gia tự hào.

Về sứ mệnh, với tinh thần gần gũi với thiên nhiên, Tập đoàn TH luôn nỗ lực hết mình để nuôi dưỡng thể chất và tâm hồn Việt bằng cách cung cấp những sản phẩm thực phẩm có nguồn gốc từ thiên nhiên – sạch, an toàn, tươi ngon và bổ dưỡng.

Danh mục sản phẩm của Tập đoàn TH hiện nay bao gồm các sản phẩm sữa tươi tiệt trùng TH true MILK: sữa tươi tiệt trùng nguyên chất được làm từ 100% sữa bò tươi, sữa tươi tiệt trùng ít đường, sữa tươi tiệt trùng có đường, sữa tươi tiệt trùng hương dâu, sữa tươi tiệt trùng hương socola,…

Ngoài dòng sản phẩm sữa, TH vẫn còn các loại sản phẩm khác: TH true veg, TH true yogurt, TH true ice cream, TH true cheese, TH true butter,…

Khi gia nhập thị trường sữa Việt Nam,TH True Milk đã tận dụng nguồn tài nguyên thiên nhiên dồi dào ở Việt Nam để chắc lọc những gì tinh túy nhất từ thiên nhiên và mang đến những ly sữa sạch cho người dân . 

Bên cạnh đó với thương hiệu “Sữa sạch”, TH True Milk đã thành công trong việc đánh vào tâm lý của các bà mẹ trẻ và trong thời buổi hiện đại khi môi trường ngày càng bị ô nhiễm dẫn đến thức ăn không đảm bảo vệ sinh nên vấn đề thực phẩm an toàn được đặt lên hàng đầu và TH Milk đã đánh trúng vào tâm lý đó của người tiêu dùng.

Hơn nữa, sự khác biệt về giá cũng đã gây ấn tượng cho người tiêu dùng về TH Milk (TH giá 26.500đ/ lốc- 4 hộp 180ml còn Vinamilk là 22.500đ/ lốc- 4 hộp 180ml ). Hệ thống phân phối sữa của TH True Milk tại các siêu thị Big C, CoopMart… với chuỗi các cửa hàng bán lẻ rất quy mô và hiện đại cũng là yếu tố thu hút khách hàng.

Tổng kết

Dù vẫn còn phải đối mặt với sự cạnh tranh từ những đối thủ lớn trên thị trường sữa nhưng TH True Milk cũng đã đạt được một số thành công nhất định trong việc xây dựng thương hiệu và thu hút khách hàng.

Về sản phẩm, chiến lược Marketing của TH True Milk là chiến lược đa dạng hóa danh mục sản phẩm cũng như chú trọng cải thiện chất lượng và mẫu mã, bao bì sản phẩm. Bên cạnh đó, TH True Milk cũng áp dụng chiến lược định giá sản phẩm cao cấp để chứng minh chất lượng cũng như giá trị mà sản phẩm của TH True Milk đem lại cho khách hàng.