Chiến lược Marketing của dầu gội Nguyên Xuân có gì đáng nhớ?

Trong bối cảnh thị trường dầu gội thảo dược tại Việt Nam đang cạnh tranh gay gắt, chiến lược Marketing của dầu gội Nguyên Xuân đã tạo nên dấu ấn riêng biệt, lột xác khỏi hình tượng có phần hơi “nhạt nhòa” của những thương hiệu nội địa lâu đời. Vậy đâu là bí quyết giúp thương hiệu này nổi bật giữa các đối thủ trong và ngoài nước? Cùng khám phá chi tiết chiến lược marketing đầy ấn tượng của Nguyên Xuân trong bài viết dưới đây.

Giới thiệu về công ty Hoa Linh

Công ty Dược phẩm Hoa Linh là một trong những doanh nghiệp hàng đầu trong ngành dược phẩm tại Việt Nam, được thành lập vào năm 2001. Với triết lý kinh doanh “Tâm sáng – Trí bền – Chia sẻ”, Hoa Linh đã không ngừng nỗ lực nghiên cứu và phát triển các sản phẩm chăm sóc sức khỏe và làm đẹp dựa trên nền tảng thảo dược tự nhiên.

Hoa Linh sở hữu mạng lưới phân phối rộng khắp với hơn 60.000 điểm bán lẻ trên toàn quốc, bao gồm các hệ thống siêu thị, nhà thuốc, và cửa hàng tiện lợi. Sản phẩm của Hoa Linh cũng đã thâm nhập thị trường quốc tế, với các thị trường xuất khẩu tiềm năng như Nhật Bản, Hàn Quốc, Lào, Campuchia, và Philippines.

Trong suốt hơn 20 năm phát triển, Hoa Linh đã chứng minh vị thế và chất lượng quá nhiều giải thưởng uy tín như “Nhãn hiệu nổi tiếng Việt Nam”, “Thương hiệu nổi tiếng ASEAN”, Thương hiệu uy tín chất lượng châu Á – Thái Bình Dương (APEC)”,..

Các sản phẩm của Hoa Linh như dung dịch vệ sinh phụ nữ Dạ Hương, Siro ho Bảo Thanh, Thuốc bổ xương khớp Thái Linh, kem đánh răng Ngọc Châu, và dầu gội Nguyên Xuân đã trở nên quen thuộc và được tin dùng bởi nhiều gia đình Việt.

Giới thiệu về thương hiệu dầu gội Nguyên Xuân

Dầu gội Nguyên Xuân là một trong những thương hiệu chủ lực của Hoa Linh, ra đời vào năm 2014. Với sứ mệnh mang đến giải pháp chăm sóc tóc toàn diện từ thiên nhiên, Nguyên Xuân nhanh chóng chiếm được cảm tình của người tiêu dùng Việt.

Dầu gội Nguyên Xuân được phát triển dựa trên công thức kết hợp các loại thảo dược truyền thống và công nghệ hiện đại, đáp ứng nhu cầu chăm sóc tóc an toàn, lành tính cho mọi đối tượng.

Dòng sản phẩm này nhanh chóng vươn lên trở thành một trong những thương hiệu hàng đầu trong phân khúc dầu gội từ thảo dược tại Việt Nam, đạt giải “Hàng Việt Nam chất lượng cao” nhiều năm liên tiếp.

Điểm khác biệt của dầu gội Nguyên Xuân

Dầu gội Nguyên Xuân nổi bật với công thức từ 13 loại thảo dược thiên nhiên, bao gồm:

• Hà thủ ô: Giúp đen tóc, chống rụng tóc.
• Bồ kết: Làm sạch tóc, giúp tóc bóng mượt.
• Núc nác: Giảm ngứa, làm dịu da đầu.
• Hương nhu: Giúp tóc chắc khỏe, giảm gãy rụng.

Công thức này không chỉ giúp nuôi dưỡng tóc từ gốc đến ngọn mà còn phù hợp cho mọi loại da đầu, kể cả da nhạy cảm. Điểm mạnh của sản phẩm là không chứa paraben và silicone, đảm bảo an toàn cho người sử dụng.

Các loại dầu gội Nguyên Xuân

Dòng sản phẩm dầu gội Nguyên Xuân có 3 loại cho người tiêu dùng lựa chọn:

Dầu gội Nguyên Xuân Đỏ:

• Đặc điểm: Chăm sóc tóc thường, phù hợp với mọi loại tóc.
• Thành phần chính: Tinh chất hà thủ ô, bồ kết, sả, vỏ bưởi.
• Công dụng: Làm sạch tóc, giúp tóc khỏe mạnh và đen mượt tự nhiên. Sản phẩm này chủ yếu dành cho những ai muốn duy trì mái tóc suôn mượt, không có các vấn đề nghiêm trọng về tóc.

Dầu gội Nguyên Xuân Vàng:

• Đặc điểm: Dành riêng cho tóc nhuộm và tóc hư tổn nặng.
• Thành phần chính: Chiết xuất từ nhân sâm, linh chi, hà thủ ô.
• Công dụng: Giúp bảo vệ màu tóc nhuộm, phục hồi sâu cho tóc bị hư tổn nặng do hóa chất. Sản phẩm này hỗ trợ duy trì màu tóc bền đẹp, giảm tình trạng khô xơ.

Dầu gội Nguyên Xuân Xanh Dương:

• Đặc điểm: Tập trung vào việc giảm gàu và giảm ngứa da đầu.
• Thành phần chính: Tinh dầu bạc hà, hương nhu, bồ kết.
• Công dụng: Làm sạch da đầu, loại bỏ gàu, giảm ngứa và mang lại cảm giác mát lạnh sảng khoái.

Dầu gội Nguyên Xuân Xanh Lá:

• Đặc điểm: Dành cho tóc khô xơ, dễ gãy rụng.
• Thành phần chính: Chứa 13 loại dược liệu truyền thống như bồ kết, hà thủ ô, cỏ mần trầu, hương nhu, cùng với Vitamin E và dầu olive.
• Công dụng: Dưỡng tóc mềm mượt, phục hồi tóc hư tổn, giảm tóc rụng và giúp mọc tóc mới. Đặc biệt phù hợp cho những người thường sử dụng hóa chất uốn, nhuộm, hoặc phụ nữ mang thai và sau sinh

Đối thủ cạnh tranh của dầu gội Nguyên Xuân

Dầu gội Nguyên Xuân thuộc phân khúc dầu gội thảo dược, nên đối thủ cạnh tranh của sản phẩm này thường là các thương hiệu có thành phần tự nhiên, hướng đến người tiêu dùng quan tâm đến chăm sóc tóc an toàn, lành tính.

Trong phân khúc nội địa, đối thủ cạnh tranh của dầu gội Nguyên Xuân là dầu gội Thái Dương (Công ty Sao Thái Dương) và dầu gội Thorakao. Trong đó, dầu gội Thái Dương là đối thủ sừng sỏ nhất với 24 năm kinh nghiệm và hệ thống phân phối rộng rãi.

Tính đến năm 2024, dầu gội Thái Dương vẫn đang chiếm thị phần có phần nhỉnh hơn. Thế nhưng với những chiến lược Marketing của dầu gội Nguyên Xuân được triển khai sôi nổi và ấn tượng gần đây thì 2 thương hiệu này đang được đánh giá là khá ngang tài ngang sức.

Ngoài ra, đối thủ cạnh tranh của dầu gội Nguyên Xuân trong phân khúc dược liệu còn có những thương hiệu đến từ nước ngoài như Herbal Essences, TRESemmé Botanique, Dove Nourishing Secrets,..

Chiến lược Marketing của dầu gội Nguyên Xuân

Dầu gội Nguyên Xuân của công ty Dược phẩm Hoa Linh đã nhanh chóng trở thành một trong những thương hiệu dầu gội thảo dược được ưa chuộng tại Việt Nam. Để đạt được thành công này, chiến lược Marketing của dầu gội Nguyên Xuân được triển khai theo mô hình 4P (Product, Price, Place, Promotion) hiệu quả.

1. Chiến lược Marketing của dầu gội Nguyên Xuân về Sản phẩm (Product)

Chiến lược Marketing của dầu gội Nguyên Xuân thường xuyên nhấn mạnh vào tính tự nhiên và lành tính của sản phẩm, đặc biệt trong bối cảnh người tiêu dùng ngày càng quan tâm đến các sản phẩm an toàn, không hóa chất. Hãng cũng cho ra nhiều loại sản phẩm phục vụ các nhu cầu chăm sóc tóc khác nhau của người dùng.

Sản phẩm thảo dược tự nhiên

• Dầu gội Nguyên Xuân tập trung vào các thành phần tự nhiên như bồ kết, hà thủ ô, cỏ mần trầu, và tinh dầu bưởi, nhằm mang đến giải pháp chăm sóc tóc an toàn, không gây kích ứng da đầu.
• Công thức sản phẩm nhấn mạnh vào công dụng giảm rụng tóc, kích thích mọc tóc, và nuôi dưỡng tóc chắc khỏe, hướng đến đối tượng khách hàng gặp vấn đề về tóc hư tổn và da đầu nhạy cảm.
• Phù hợp với xu thế tiêu dùng xanh và chăm sóc sức khỏe lành tính, không hóa chất.

Đa dạng hóa dòng sản phẩm

• Nguyên Xuân đã phát triển nhiều dòng sản phẩm với bao bì màu sắc khác nhau, phù hợp với nhu cầu khác nhau của người tiêu dùng: dưỡng tóc suôn mượt, phục hồi tóc hư tổn, giảm gàu ngứa, giảm khô xơ gãy rụng.

• Việc đa dạng hóa dòng sản phẩm giúp Nguyên Xuân phủ rộng nhu cầu của khách hàng, từ đó tăng khả năng tiếp cận thị trường.

Bao bì và thiết kế

• Bao bì của dầu gội Nguyên Xuân sử dụng màu sắc đỏ, vàng, xanh dương, xanh lá, mang lại cảm giác gần gũi với thiên nhiên, giúp sản phẩm dễ nhận diện trên kệ hàng và phân biệt giữa các loại khác nhau.
• Thiết kế chai dễ sử dụng với nắp bật tiện lợi, phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng.

2. Chiến lược Marketing của dầu gội Nguyên Xuân về Giá (Price)

Dầu gội Nguyên Xuân được đánh giá là có mức giá phải chăng so với dòng sản phẩm chăm sóc sức khỏe, phù hợp với khả năng chi tiêu của phần lớn người tiêu dùng:

Chính sách giá cạnh tranh

• Nguyên Xuân áp dụng chiến lược giá trung bình, phù hợp với phân khúc khách hàng từ trung cấp đến cao cấp. Giá cả hợp lý giúp sản phẩm dễ tiếp cận nhiều đối tượng khách hàng hơn, đặc biệt là các gia đình và người tiêu dùng quan tâm đến sản phẩm thiên nhiên.
• Giá của dầu gội Nguyên Xuân thường dao động từ 60.000 – 120.000 VND tùy theo dung tích (200ml, 250ml, 350ml).

Chiến lược khuyến mãi giá

• Hoa Linh thường xuyên triển khai các chương trình khuyến mãi như giảm giá, mua 1 tặng 1 hoặc combo sản phẩm, giúp tăng doanh số bán hàng và khuyến khích người tiêu dùng thử nghiệm sản phẩm.
• Đặc biệt, vào các dịp lễ, Tết, Nguyên Xuân tung ra nhiều gói quà tặng với giá ưu đãi nhằm kích cầu tiêu dùng.

Chiến lược Marketing của dầu gội Nguyên Xuân về Phân phối (Place)

Với sự kết hợp của kênh phân phối truyền thống và online, sản phẩm dầu gội Nguyên Xuân có thể dễ dàng tìm thấy ở bất cứ đâu hoặc giao về tận nhà, vô cùng tiện lợi cho khách hàng.

Kênh phân phối truyền thống

• Nguyên Xuân sử dụng hệ thống phân phối rộng khắp qua các nhà thuốc, siêu thị, cửa hàng tiện lợi, hiệu thuốc và các chợ truyền thống. Sản phẩm có mặt tại hơn 20.000 điểm bán lẻ trên toàn quốc, giúp người tiêu dùng dễ dàng tìm mua.
• Đặc biệt, sự hiện diện mạnh mẽ tại các chuỗi siêu thị lớn như VinMart, Co.opmart, Big C đã giúp tăng độ phủ sóng của sản phẩm.

Kênh phân phối hiện đại

• Ngoài kênh truyền thống, Nguyên Xuân cũng đẩy mạnh phân phối online thông qua các đối tác sàn thương mại điện tử như Shopee, Lazada, chuỗi bán lẻ Hasaki và website chính thức của Hoa Linh. Chiến lược này giúp tiếp cận được nhóm khách hàng trẻ và thành thị, những người ưa chuộng mua sắm trực tuyến.
• Thương hiệu thường xuyên tham gia các chương trình sale lớn trên sàn thương mại điện tử (11.11, 12.12), tăng cường khả năng tiếp cận khách hàng.

Phân phối quốc tế

Dầu gội Nguyên Xuân hiện đã có mặt tại một số thị trường quốc tế như Lào, Campuchia, và Nhật Bản, đánh dấu bước tiến trong việc mở rộng thị trường ra nước ngoài.

Để quản lý hiệu quả khâu phân phối, những doanh nghiệp có mạng lưới đại lý lớn như công ty Hoa Linh chắc chắn không thể bỏ qua việc chuyển đổi số từ vận hành thủ công sang ứng dụng công nghệ.

Phần mềm DMS & CRM 2 trong 1 được phát triển bởi MISA là một giải pháp nổi trội được thiết kế phù hợp đa ngành nghề như dược phẩm, hóa mỹ phẩm, vật liệt xây dựng, vật tư nông nghiệp, máy móc công nghiệp, thiết bị công nghệ,..

Mời anh/chị bấm vào nút dưới đây để đăng ký nhận tài khoản trải nghiệm

Dùng thử miễn phí đầy đủ tính năng

4. Chiến lược Marketing của dầu gội Nguyên Xuân về Xúc tiến hỗn hợp (Promotion)

Quảng cáo truyền hình và kỹ thuật số

• Nguyên Xuân đầu tư mạnh vào các chiến dịch quảng cáo trên truyền hình, với sự góp mặt của MC Ốc Thanh Vân – gương mặt đại diện giúp tăng độ tin cậy cho sản phẩm.
• Tận dụng kênh quảng cáo số như Facebook, YouTube, TikTok để tiếp cận đối tượng khách hàng trẻ tuổi. Nội dung quảng cáo dầu gội Nguyên Xuân tập trung vào lợi ích từ thảo dược và câu chuyện về tóc khỏe đẹp tự nhiên.

Sử dụng KOLs và Influencers

• Nhiều KOLs và influencers nổi tiếng đã hợp tác cùng thương hiệu để review sản phẩm, quảng cáo dầu gội Nguyên Xuân, giúp tăng tương tác và độ nhận diện thương hiệu trên các nền tảng mạng xã hội.
• Các video review, hướng dẫn sử dụng sản phẩm từ KOLs đã tạo hiệu ứng viral, thu hút hàng triệu lượt xem.

Tổ chức sự kiện và hoạt động CSR

• Thương hiệu tổ chức nhiều sự kiện offline như workshop chăm sóc tóc, tư vấn da đầu tại các siêu thị và nhà thuốc.
• Hoa Linh cũng chú trọng vào các hoạt động trách nhiệm xã hội (CSR) như tài trợ các chương trình về chăm sóc sức khỏe phụ nữ, các chiến dịch bảo vệ môi trường, góp phần xây dựng hình ảnh thương hiệu thân thiện và đáng tin cậy.

Chương trình khuyến mãi và kích cầu

• Áp dụng chiến lược khuyến mãi đa dạng như voucher giảm giá, chương trình tích điểm cho khách hàng thân thiết, giúp tăng doanh số bán hàng.
• Các chiến dịch khuyến mãi mạnh vào dịp lễ, Tết đã giúp thúc đẩy doanh số và gia tăng mức độ nhận diện thương hiệu.

Điểm nổi bật trong chiến lược Marketing của dầu gội Nguyên Xuân

Trên cả việc đem lại sản phẩm chăm sóc tóc an toàn cho mọi người, Nguyên Xuân theo đuổi sứ mệnh “tôn vinh giá trị truyền thống, gắn kết các thế hệ”, mong muốn lan tỏa những giá trị văn hóa truyền thống của Việt Nam. Thương hiệu này còn rất biết cách lồng ghép thông điệp khéo léo, tinh tế để làm nổi bật công dụng trẻ hoá làn tóc của sản phẩm.

1. Chiến lược thông điệp: Tập trung vào “Thanh xuân”

a. Xây dựng thông điệp nhất quán

Nguyên Xuân đã tập trung vào chủ đề “Thanh xuân” như một cách để kết nối cảm xúc với khách hàng. Thông điệp này được triển khai xuyên suốt trong các chiến dịch lớn như:

• “Hẹn Với Thanh Xuân”: Khơi gợi cảm xúc hoài niệm về tuổi trẻ, những kỷ niệm đẹp, giúp thương hiệu tạo ra sự đồng cảm và kết nối sâu sắc với người tiêu dùng.
• “Thanh Xuân Là Đây”: Nhấn mạnh vào vẻ đẹp tự nhiên và sức sống tươi trẻ mà sản phẩm mang lại cho mái tóc.
• “Tiệm tóc thanh xuân”: Một chuỗi hoạt động offline/online, nơi khách hàng có thể trải nghiệm sản phẩm và các dịch vụ chăm sóc tóc.
• Đặc biệt, đêm nhạc “Thanh Xuân Tỏa Sáng” là một sự kiện âm nhạc quy mô lớn, kết hợp giữa thương hiệu và âm nhạc, thu hút sự tham gia của nhiều nghệ sĩ nổi tiếng, giúp tăng cường nhận diện thương hiệu và quảng cáo dầu gội Nguyên Xuân.

b. Ý nghĩa chiến lược

• Chủ đề “Thanh xuân” không chỉ là yếu tố thu hút mà còn tạo ra giá trị cảm xúc, giúp Nguyên Xuân khác biệt so với các đối thủ như Thái Dương và Thorakao vốn tập trung vào công dụng thảo dược đơn thuần.
• Thông điệp này giúp thương hiệu nhắm đến các đối tượng khách hàng từ thanh thiếu niên đến trung niên, những người luôn mong muốn duy trì vẻ đẹp và sức sống tuổi trẻ, điều được thể hiện khá rõ qua mái tóc.

2. Tăng gắn kết với khách hàng trên nền tảng số

Nguyên Xuân tận dụng mạnh mẽ các nền tảng số như Facebook, Instagram, và TikTok để tương tác với khách hàng mục tiêu. Các hoạt động như:

• Mini contest, thử thách: Khuyến khích khách hàng chia sẻ hình ảnh, video sử dụng sản phẩm với hashtag chiến dịch, tạo hiệu ứng lan truyền, quảng cáo dầu gội Nguyên Xuân.
• TikTok Challenge: Thương hiệu đã thành công khi tổ chức các thử thách trên TikTok, thu hút sự tham gia của hàng nghìn người dùng trẻ, giúp sản phẩm tiếp cận nhanh chóng với thế hệ Gen Z.

Các chiến dịch số đã giúp Nguyên Xuân tăng cường sự hiện diện thương hiệu, thu hút lượng lớn người theo dõi và tương tác trên các nền tảng mạng xã hội. Điều này không chỉ tăng doanh số bán hàng mà còn củng cố lòng trung thành của khách hàng.

3. Chiến lược lan truyền với KOLs và Influencers

Một trong những thành công lớn của Nguyên Xuân là sự hợp tác với KOLs như “chiến thần review” Hà Linh. Chiến lược này đã giúp sản phẩm nhanh chóng lan tỏa và tạo hiệu ứng viral trên các nền tảng số.

Tuy lần hợp tác này cũng đem lại lùm xùm “phá giá” khiến công ty Hoa Linh phải trấn an lại các đại lý của mình, nhưng không thể phủ nhận lợi ích về mặt lan tỏa mà Hà Linh đem lại cho cho việc quảng cáo dầu gội Nguyên Xuân. Sự việc này đã thu hút hàng triệu lượt xem, bình luận, cũng như sự bàn tán trên mạng xã hội và báo chí.

4. Chiến lược sáng tạo với biểu tượng văn hóa

Một điểm sáng tạo nổi bật trong chiến lược marketing năm 2024 là chiến dịch “Thanh xuân mãi mãi” kết hợp biểu tượng Chuyến tàu Thống Nhất. Đây là hình ảnh mang tính biểu tượng của Việt Nam, gợi nhớ về sự gắn kết giữa các thế hệ.

Sự kết hợp này không chỉ giúp Nguyên Xuân tạo nên dấu ấn khác biệt, mà còn tôn vinh giá trị truyền thống và kết nối cảm xúc với người tiêu dùng Việt.

Chiến dịch này đã giúp thương hiệu không chỉ ghi dấu ấn sâu đậm trong lòng khách hàng, mà còn thể hiện cam kết của Nguyên Xuân đối với giá trị văn hóa Việt Nam. Điều này đã tăng cường sự trung thành của khách hàng đối với thương hiệu.

Tổng kết về chiến lược Marketing của dầu gội Nguyên Xuân