Top 8 chiến lược kinh doanh của người Trung Hoa

Từ ngàn đời nay, người Trung Hoa luôn được biết đến với tài năng kinh doanh phi thường. Họ sở hữu một “bộ bí kíp” độc đáo giúp gặt hái nhiều thành công vang dội trong thương trường, tạo dựng những đế chế kinh tế hùng mạnh.

Bí quyết kinh doanh của người Trung Hoa không chỉ là những chiến lược hay mưu kế, mà còn là sự kết hợp hài hòa giữa triết lý sống, đạo đức kinh doanh và tinh thần làm việc hăng say.

Bài viết này sẽ là chìa khóa giúp bạn mở cánh cửa dẫn đến kho tàng bí quyết kinh doanh của người Trung Hoa, những chiến lược thông minh, những câu chuyện thành công và những bài học quý giá để áp dụng vào con đường kinh doanh của bản thân.

1. Nhìn xa trông rộng

Một trong những đặc điểm nổi bật của chiến lược kinh doanh của người Trung Quốc là khả năng nhìn xa trông rộng và đầu tư vào việc xây dựng sự bền vững cho tương lai. Thay vì tập trung chỉ vào lợi ích ngắn hạn, họ thường đặt ra những mục tiêu và chiến lược dài hạn để đảm bảo sự tồn tại và phát triển bền vững của doanh nghiệp.

Tập đoàn Alibaba của Jack Ma là minh chứng điển hình. Thay vì chỉ tập trung vào việc thị trường nội địa, Alibaba đã sớm nhận ra tiềm năng của thị trường quốc tế và đầu tư mạnh mẽ vào việc phát triển mạng lưới kinh doanh toàn cầu.

Kết quả là, họ đã thành công trong việc mở rộng sự hiện diện của mình sang nhiều quốc gia và vùng lãnh thổ khác nhau, từ châu Á, châu Âu đến châu Mỹ, trở thành một trong những doanh nghiệp dẫn đầu trong lĩnh vực thương mại điện tử. 

2. Tận dụng lợi thế “tam nhân”

“Tam nhân” là ba yếu tố then chốt trong kinh doanh của người Trung Hoa, bao gồm “Thiên thời, địa lợi, nhân hòa”. Trong kinh doanh hiện đại, tam nhân chính là con người, văn hóa và thị trường. Việc hiểu và tận dụng sâu rộng ba yếu tố này là chìa khóa để tạo ra một chiến lược kinh doanh toàn diện.

Huawei, một tập đoàn công nghệ khổng lồ của Trung Quốc, hiện là nhà cung cấp thiết bị viễn thông lớn nhất thế giới với doanh thu gần 100 tỷ USD vào năm 2023.

Để đạt được thành tựu đó, Huawei đã đầu tư mạnh mẽ vào việc thu hút và phát triển nhân viên tài năng từ khắp nơi trên thế giới, tận dụng tốt sự bùng nổ của công nghệ cùng lợi thế về nguồn nhân lực và thị trường nội địa. Sự kết hợp của các yếu tố này đã giúp họ đạt được thành công đáng kể và duy trì sự phát triển bền vững trong một môi trường kinh doanh ngày càng cạnh tranh.

Xem thêm: Tư duy chiến lược là gì? Cách xây dựng tư duy chiến lược

3. Lấy chữ “Tín” làm kim chỉ nam

“Lấy chữ ‘Tín’ làm kim chỉ nam” là một phương pháp kinh doanh mang tính nhân văn, tập trung vào việc xây dựng và duy trì niềm tin từ khách hàng và đối tác.

Chữ Tín là nền tảng cho mọi mối quan hệ bền vững. Khi doanh nghiệp giữ chữ Tín, họ sẽ xây dựng được mối quan hệ tốt đẹp với cả khách hàng và nhân viên, gây dựng được uy tín và thương hiệu vững chắc trên thị trường. Điều này giúp thu hút khách hàng mới, giữ chân khách hàng cũ và tạo dựng lợi thế cạnh tranh. 

4. Giá cả cạnh tranh

Chiến lược “Giá cả cạnh tranh” là một phương pháp kinh doanh phổ biến được nhiều doanh nghiệp áp dụng để chiếm lĩnh thị trường và thu hút khách hàng. Thay vì tập trung vào việc tạo ra sản phẩm hoặc dịch vụ độc đáo, các doanh nghiệp chọn cách cạnh tranh với các đối thủ bằng cách giảm giá sản phẩm hoặc dịch vụ của mình, tạo ra sự hấp dẫn về mặt giá cả đối với khách hàng.

Bằng cách áp dụng chiến lược giá cả cạnh tranh, các doanh nghiệp có thể thu hút một lượng lớn khách hàng từ các đối tượng có nhu cầu tìm kiếm sản phẩm hoặc dịch vụ với mức giá phải chăng. Điều này giúp họ tạo ra một cơ sở khách hàng lớn và đa dạng, từ đó tăng doanh số bán hàng và tăng trưởng doanh thu.

5. Linh hoạt thích nghi, đổi mới sáng tạo

Thay vì chỉ tập trung vào việc duy trì hoặc phát triển các sản phẩm hoặc dịch vụ hiện tại, chiến lược này đặt trọng tâm vào việc đổi mới và sáng tạo để tạo ra giá trị mới cho khách hàng và cơ hội mới cho doanh nghiệp. Họ không ngừng tìm kiếm và phát triển các ý tưởng mới, sản phẩm mới hoặc cách thức kinh doanh mới để đáp ứng nhu cầu ngày càng đa dạng của khách hàng và tận dụng cơ hội mới mà thị trường mang lại.

Nhờ vậy, doanh nghiệp có khả năng thích nghi nhanh chóng với sự biến đổi của thị trường và nhu cầu của khách hàng. 

Một ví dụ điển hình về việc áp dụng chiến lược này là tập đoàn công nghệ Tencent. Với ứng dụng WeChat, họ không chỉ cung cấp những tính năng cơ bản như nhắn tin và chia sẻ hình ảnh, mà còn thường xuyên cập nhật và phát triển các tính năng mới như thanh toán di động và trò chơi trực tuyến.

Đồng thời, họ cũng đầu tư vào nhiều công ty công nghệ khác nhau, từ đó tạo ra một mạng lưới hợp tác đa dạng và phong phú. Nhờ chiến lược này, Tencent đã trở thành một trong những tập đoàn công nghệ lớn nhất và có ảnh hưởng nhất trên toàn cầu.

6. Chú trọng xây dựng thương hiệu

Xiaomi đã xây dựng hình ảnh thương hiệu của mình thông qua việc tập trung vào việc đổi mới sản phẩm và tạo ra các chiến dịch tiếp thị sáng tạo. Với việc tung ra các sản phẩm công nghệ mới như điện thoại thông minh, máy tính bảng, và các thiết bị gia đình thông minh, họ đã tạo ra một cộng đồng người hâm mộ trung thành và đam mê.

Chiến dịch quảng cáo độc đáo như “Innovation for Everyone” và “Mi Fan Festival” cũng đã giúp củng cố vị thế của Xiaomi trên thị trường và tăng cường lòng trung thành từ phía khách hàng.

Theo báo cáo từ Counterpoint Research, vào quý 4 năm 2023, Xiaomi đã trở thành nhà sản xuất điện thoại thông minh hàng đầu thứ ba trên thế giới với 13% thị phần toàn cầu, chỉ sau Samsung và Apple.

Sự thành công của Xiaomi không chỉ là do chất lượng sản phẩm mà còn là nhờ vào việc xây dựng một thương hiệu mạnh mẽ và tạo ra một cộng đồng người hâm mộ đam mê. Điều này minh chứng cho sức mạnh của chiến lược Chú trọng xây dựng thương hiệu trong việc đạt được thành công trong kinh doanh.

7. Xây dựng mạng lưới quan hệ, hợp tác hiệu quả

Trong kinh doanh, thay vì hoạt động độc lập, các doanh nghiệp Trung Quốc thường tập trung vào việc xây dựng mối quan hệ và hợp tác với các đối tác, nhà cung cấp và khách hàng để tạo ra một hệ sinh thái kinh doanh phong phú và bền vững.

Việc xây dựng mạng lưới quan hệ hiệu quả giúp doanh nghiệp tiếp cận các nguồn lực và cơ hội mà họ không thể tự mình đạt được. Bằng cách hợp tác với các đối tác và nhà cung cấp đáng tin cậy, họ có thể cung cấp hàng hóa và dịch vụ đa dạng cho khách hàng một cách linh hoạt và hiệu quả.

Bằng cách tận dụng mạng lưới quan hệ và hợp tác hiệu quả, Alibaba đã trở thành một trong những tập đoàn thương mại điện tử lớn nhất và có ảnh hưởng nhất trên toàn cầu. Điều này minh chứng cho sức mạnh của chiến lược này trong việc tạo ra một hệ sinh thái kinh doanh phong phú và bền vững.

8. Tập trung vào khách hàng

Xây dựng mối quan hệ chặt chẽ và lâu dài với khách hàng cũng góp phần tạo nên sự thành công của doanh nghiệp. Trong chiến lược này, các doanh nghiệp thường chú trọng vào việc hiểu rõ nhu cầu và mong muốn của khách hàng để cung cấp giải pháp tốt nhất.

Didi Chuxing, một trong những ứng dụng đặt xe hàng đầu tại Trung Quốc. Họ đã thành công trong việc tạo ra một trải nghiệm đặt xe thuận lợi và an toàn cho hàng triệu người dùng bằng cách tập trung vào việc cải thiện dịch vụ và phản hồi nhanh chóng từ phía khách hàng. Họ thường xuyên tổ chức các cuộc khảo sát và thu thập phản hồi từ người dùng để cải thiện dịch vụ của mình. 

Kết quả, Didi đã chiếm lĩnh thị trường đặt xe tại Trung Quốc và trở thành một trong những công ty công nghệ lớn nhất trong lĩnh vực này. Theo báo cáo từ Didi Chuxing, số lượng người dùng hàng ngày của họ đã tăng lên gần 500 triệu vào năm 2021, minh chứng cho sức mạnh của chiến lược này trong việc tạo ra sự thành công và tăng trưởng trong kinh doanh.

Kết luận

Các chiến lược kinh doanh của người Trung Hoa không chỉ là những phương pháp cụ thể mà còn là triết lý kinh doanh, được xây dựng dựa trên sự hiểu biết sâu sắc về thị trường và người tiêu dùng. Chúng không chỉ là nguồn cảm hứng mà còn là bài học quý giá cho những ai muốn thành công trong kinh doanh.

MISA AMIS Văn phòng số là Bộ giải pháp vận hành tối ưu cho mọi doanh nghiệp với các phần mềm tiện ích. Mời doanh nghiệp tham khảo tại đây: 

Hơn 250.000+ doanh nghiệp đã tin chọn MISA AMIS Văn phòng số, trong đó có Công ty Cổ phần Hữu Nghị Xuân Cương, Đại học Công nghệ Đồng Nai, Công ty Cổ phần Công nghệ Novatek, Cao đẳng Dầu khí,.. và nhiều khách hàng khác.

Dùng thử và khám phá sức mạnh của MISA AMIS Văn phòng số tại đây: